Hollolan Kukkilasta on myyty parisen viikkoa 1990-luvun alkupuolella rakennettua omakotitaloa, karvan alle 200 000 eurolla. Hinta ja laatu ovat välittäjän mukaan kohdallaan, ja kaupan pitäisi käydä.
– Ostajaehdokas on tiedossa. Tämä menee kuukaudessa, uskoo kiinteistövälittäjä Minna Ruppa SKV:stä.
Kiinteistövälittäjien usko on ollut koetuksella viime vuodet. Nopeat kaupat ovat olleet harvinaisia. Esimerkiksi omakotitalojen ja isojen kerrostaloasuntojen myyntiajat ovat venyneet jopa yli vuoteen.
Vaikka ostajia olisi liikkeellä, usein ongelmaksi muodostuu vanha asunto, josta ostajaehdokas ei pääse eroon.
– Monella on myynnissä esimerkiksi kerrostalokolmio tai -neliö, josta haluttaisiin muuttaa omakotitaloon. Vanhojen kerrostaloasuntojen myynti on nyt hyvin haasteellista.
Asunnonvälittäjä, yrittäjä Hannu Ojala Sp-Koti Oy:stä myöntää, että alalla on todella vaikeat ajat takana. Myyntiaikoja on ollut lähes mahdoton ennustaa.
– Siinä suhteessa ala on muuttunut valtavasti. Nykyään sanon myyjä-osapuolelle, että myyntiaika voi olla viidestä viikosta viiteen kuukauteen, kukaan ei tiedä. Välillä myydään kuukausikaupalla kohdetta, jossa pitäisi olla kaikki kohdallaan, mutta kauppa ei käy. Joskus menee iso perheasunto hissittömän talon yläkerrasta viikossa.
Pankki katsoo kokonaisuutta
Pankit kiristivät viranomaisten vaatimuksesta toissa vuonna lainaehtojaan, mikä hiljensi välittäjien mukaan kaupankäyntiä. Nykyään ei enää anneta suoraa lainalupausta vaan pankit tutkivat yhä tarkemmin ostokohteen. Esimerkiksi remonttilaina voi olla kiven alla.
Alkuvuonna luottojen kysyntä lähti kuitenkin kasvuun, ja ainakin osa pankeista on höllännyt lainaehtoja.
– Kyllä, se on sanottava ihan rehellisesti. Periaatteessa aina vaaditaan omarahoitusta, mutta lainapäätös on tapauskohtainen. Siihen vaikuttavat asiakkaan luotonmaksukyky, ostettava kiinteistö ja kokonaisvakuudet, sanoo Helmi Säästöpankin toimitusjohtaja Risto Seppälä.
Samoilla linjoilla on Nordean Päijät-Hämeen alueen varajohtaja Erkko Koskela, jonka mukaan pankki ei ole kuitenkaan muuttanut lainapolitiikkaansa.
– En näe, että olisimme muuttaneet ehtojamme parina viime vuonna lainkaan. Tärkeintä on takaisinmaksukyky. Ei siinä auta vaikka asiakkaalla olisi kuinka suuri omarahoitusosuus, jos maksukyky ei ole kunnossa.
Nordea on myöntänyt alkuvuonna Päijät-Hämeessä noin 50 miljoonaa euroa asuntoluottoja, mikä on parikymmentä prosenttia enemmän kuin vastaavana aikana vuosi sitten.
– Tästä on tulossa selvästi viime vuotta vilkkaampi vuosi.
Keskimääräinen lainasumma on pankkien mukaan noin 100 000 euroa. Ensiasunnoissa summa on lähempänä 80 000 euroa.
Mistä ostajat uusille asunnoille?
Lahden seudulla on tällä hetkellä runsaasti asuntotarjontaa. Vanhojen myytävien kotien lisäksi uusia kerrostaloasuntoja nousee erityisesti Lahden keskustaan.
– Valmisteilla on satoja uusia asuntoja kerralla. Se on todella poikkeuksellista tällä hetkellä Suomessa, toteaa Helmi Säästöpankin toimitusjohtaja Risto Seppälä.
Keskustan uudessa asunnossa neliöhinta on tuntuva, korkeimmillaan jopa 5 000 euroa. Kun yhtälöön lisätään työttömyyden kasvu ja muuttovoiton tyrehtyminen, asuntomarkkinatilanne pohdituttaa kokenutta välittäjää.
– Hieman hirvittää, löytyykö kaikille ostajia noilla neliöhinnoilla ja toisaalta, miten suuri määrä uusia asuntoja vaikuttaa vanhojen asuntojen myyntiin, toteaa asunnonvälittäjä Hannu Ojala.
Välittäjät ovat kuitenkin aistineet valoa tunnelin päässä.
– Ensiasunnon ostajia on ollut liikkeellä viime aikoina paljon. Se luo toivoa tilanteen parantumisesta, sanoo kiinteistövälittäjä Minna Ruppa SKV:stä.